Кому не нужны продающие тексты

Екатерина Мирошкина    Копирайтинг, О чем пишем     заказчики, продающие тексты

Почему-то  высшей точкой профессионализма копирайтера многие представители этой профессии считают умение писать продающие и убеждающие тексты.  Более того, часто под копирайтингом понимается только такая работа.

Я никогда не была с этим согласна, о чем уже писала в этой посте.  Я твердо убеждена, что далеко не всегда и не всем нужны продающие тексты и убойные коммерческие предложения.

Более того, такой копирайтинг некоторыми клиентами был бы, мягко говоря, не понят. Зацикленность на продающих текстах может сыграть  с копирайтером злую шутку.

Что такое продающий текст?

Есть определенный алгоритм и правила написания таких материалов. Они имеют конкретную цель – убедить, продать, аргументировать. Но всегда ли это нужно? Все эти призывы, примеры, латентные запугивания и завуалированные сравнения с емкими эпитетами запоминающимися образами… Уместны ли они?

Я твердо убеждена, что нет.  Почему я  так думаю?

Есть тематики, за которые возьмется далеко не всякий копирайтер. Сложные экономические темы, инвестиционные проекты, презентации корпораций и крупнейших компаний очень часто отклоняются моими коллегами. Конечно, гораздо проще написать продающий текст на сайт тамады или предложение купить набор для плетения из бисера. Но как быть с другими тематиками?

Разве можно представить убеждающий текст на сайте строительной корпорации, которая строит взлетную полосу во Внуково? Как вы себе это представляете?

А стоит ли использовать стандартные приемы написания убеждающих текстов при написании коммерческого предложения от инвестиционного фонда? Это будет смешно и нелепо.

Какой отклик вызовет убеждающий текст в буклете клуба крупных предпринимателей, которые имеют бизнес с миллиардными оборотами?

Очень часто мои клиенты, среди которых немало компаний с такой вот серьезной деятельностью, настоятельно заранее просят исключить из текстов любые «продающие» и «убеждающие» моменты. Им не нужны призывы, их не интересует описание потенциальных клиентских выгод, они категорически против любых проявлений креатива.

Четкость, точность и минимализм – вот, что определяет престиж и имидж в их случае.

На переговорах с одним из таких заказчиков я была свидетелем выбора бумаги для визиток. Какое там убеждение! Требование было одно – кипельно-белая бумага. Все 7 предложенных вариантов (на мой взгляд, идеально белых) были отвергнуты. Типографии пришлось  продолжить поиски «той самой белой».

К слову, на самой визитке будет написано буквально 3 строчки мелким шрифтом…

Спросите, что нужно вашему клиенту

Не стоит злоупотреблять приемами классического копирайтинга. Не все ждут креативных идей и призывных текстов. В попытке проявить свои таланты и реализовать творческие порывы можно нанести вред репутации клиента. Впрочем, такие тексты серьезная компания просто не примет –  у них на это стойкий иммунитет.

И лично я уверена, то написать емкий и сдержанный текст про монолитное строительство гораздо сложнее, чем продающий текст для аудитории финес-центра.

Большой вопрос, что считать истинным показателем профессионализма: умение убедить сделать покупку  новой пары модных кроссовок или вызвать доверие застройщика «Москва-Сити».

Копирайтинг может быть разным. И это мое твердое и непоколебимое убеждение.

Если вам понравилась эта статья сохраните её!